“国内偏好红色的金鱼，日本客户喜欢黑白色的，美国客户喜欢小巧的，东南亚喜欢特别大的鱼。”在邱氏水产养殖（清远市）有限公司（下称“邱氏水产”）位于三坑镇的养殖基地，邱晋强介绍着各个金鱼销售市场的特点。

  藏匿在青山绿水之间，以清新区为起点，小小金鱼扑腾着“游”向四面八方。跨山海，入湾区，越大洋，向世界。“仅今年春节后一个月，就已经有三批四个国家的客户到基地挑选成品金鱼，销售情况对比去年同期明显火热。”邱晋强说。

  历经近20年的发展，以邱氏水产等有突出贡献的公司为代表，清新金鱼产业厚积薄发、异军突起，正积极寻求从业界“生力军”到“主力军”的转变之道。

  远山如黛，近水含烟。受近日连续性强降雨天气影响，养殖基地的鱼塘水位也上升不少。雾气朦胧中，邱晋强正沿着田基开展巡塘，“晴天更利于金鱼的生长，但是目前来说影响不大，主要是注意仔细观察水质变化，预防出现寄生虫暴发的现象。”

  2000年，邱晋强到广东打拼，在东莞一家大型金鱼贸易公司从事研发技术工作，一干就是七年。在面对公司给出的“经理”职位时，他却迟疑了，“想着闯一闯，自己创业。”

  带着辛苦赚来的10万元，邱晋强离开东莞，在广州新塘物色了一个地方，开始尝试做生意，他的父亲也从湖北老家跑来给他“看场子”。那几年，金鱼的市场行情不错，本以为就此走上致富路。孰料，一天夜里，大雨滂沱。凌晨两三点钟，他父亲浑身泥水，踉踉跄跄跑到儿子的住处，连声喊：“完了，鱼塘都被水淹了！”

  一场大雨，把场地冲垮了，金鱼不见了，钱也没有了，但邱晋强的创业梦并未就此破灭。带着技术，他来到清远，等待机遇东山再起。

  最终，清远某金鱼养殖场技术指导一职并未在邱晋强的履历上停留太久，四个月后，在家人的不理解当中，邱晋强在清新区太平镇年丰村租了4亩地，再次建立了自己的养殖基地，坚定又决绝地踏上了他的二次创业之旅。“因为已经亏过一次，而且那时候已经有了孩子，生活也有负担，我父亲就特别不支持，说你还是打工吧。”

  邱晋强表示，清新区的区位条件得天独厚，自然资源丰富，交通条件便利，清西平原更是鱼米之乡，水网密布，鱼塘众多，发展渔业优势突出。他给基地取名为“年丰”，一来是因为二次创业的起点就在年丰村，二来还寄托了他对基地的期望，风调雨顺，年年丰收。

  这一次，邱氏水产顺利起步，邱晋强在年丰村里养出了年丰金鱼，并凭借优良品质和诚信服务迅速在市场上站稳了脚跟。短短五六年时间，基地面积已发展近百亩。在此基础上，邱晋强选址在三坑镇建了第二个基地，后来更是以该基地为阵地，正式注册公司，为进一步扩展市场做好准备。

  规模上的加快速度进行发展并未让邱晋强沾沾自喜，依托过去的从业经验，他敏锐地发现了矛盾所在。

  “困局就在于基地主要做批发，没有自己的定价权。”邱晋强说。当时，广州是全国最大的观赏鱼批发商业市场，全国的观赏鱼包括金鱼，都要先到广州、再到全国各地；出口方面，销售经营渠道基本集中在几家大型的贸易公司手中。

  销售渠道不畅通，生产端无法直接对接服务消费端，造成中间成本增加，空间利润缩窄，邱氏水产的境况也是当时国内金鱼产业普通养殖场的真实写照。

  邱晋强意识到，必须转变观念、改变打法，畅通销售渠道，化被动为主动。思路有了，但是具体怎么做？邱氏水产的对策是——参赛。

  2013年，邱晋强带着基地培育的金鱼坐上飞机去到北京，参加“2013北京·金鱼锦鲤大赛”，体态圆润健美、色泽鲜艳的年丰金鱼一下子惊艳全场，斩获赛事金鱼琉金组亚军。2014年，在同一赛事中，邱氏水产选送的金鱼更是一口气包揽琉金组冠亚季军、龙睛组亚军等多个奖项，并在后续每年各地举办的大规格赛事中均有出色表现，高调地向人们宣示：以年丰金鱼为代表，清新金鱼已经横空出世，并且成为具有一定知名度与影响力的区域公用品牌。

  早在打工阶段，邱晋强就专注于品种创新培育工作，每年坚持做至少30组杂交实验，需要动用好几百个池子来进行比照观察，他笑称，“自己一年的工作量，可能是当时公司以前好几年实验量的总和。”

  “年丰虎纹狮”是邱晋强花了5年时间，根据传统鱼类遗传育种学原理以及现代技术方法培育出来的新品种，因其颜色花纹与东北虎相仿，故名虎纹狮。该鱼体格健壮，尾硬，全身充满张力，大幅度提升了国狮金鱼的地位与影响力。此后，邱晋强又陆续培育出年丰宽尾琉金系列等新品系、新品种。

  以赛为媒，凭技术出圈，靠创新立口碑，邱氏水产成为广东省内首批打通国内外销售网络的养殖基地，并尝到了由此带来的实实在在经济红利。

  “同样的一条金鱼，卖到批发商业市场定价是10元/条，卖到消费市场可能是18元/条，增加的利润可以为科研投入带来空间，也促进养殖基地的提质增效。”邱晋强透露数据，邱氏水产有记录的单条成品鱼最高售价达到2000元。

  4月初，邱氏水产为合作的三坑镇竹楼村包收了满满的一池金鱼；今年以来，邱晋强陆续接到各地的电话，养殖户、旅游景区等纷纷表达购买鱼苗的意愿。

  两个现场，画面切换，其中既有企业延伸产业链价值链的商业选择，更多的是清新金鱼为了向未来市场“更近一步”而进行的持续性创新探索和有力行动。

  邱晋强表示，为了适应市场变化，邱氏水产除了及时作出调整产品结构，也在努力紧跟需求，希望能够通过引入新模式、丰富新业态、打造新亮点，引领周边群众共富和行业有序健康发展。

  曾经，竹楼村经济较为薄弱。在镇党委的牵线搭桥下，竹楼村与邱氏水产成功对接，利用村中闲置鱼塘发展金鱼养殖特色产业。“邱氏水产扩大养殖规模的规划与竹楼村发展特色产业壮大村级集体经济的目标不谋而合。”三坑镇有关工作人员说。

  经过精心培育，小小金鱼搅活乡村振兴“一池春水”。项目养出的金鱼形态圆润饱满、生猛活泼，有效助力竹楼村集体经济收入由当初的3万元跃升至10万元以上，为该村经济发展注入了新动力的同时，也为邱氏水产探索“政府+企业+村集体”合作模式提供了实践经验。

  对于产业的未来发展，邱晋强还有许多设想。他提出，能结合研学热点，通过金鱼赏析、亲子游戏等，把金鱼研学的课题“搬进”研学基地；还可以和景区合作，一边负责场地提供，一边负责金鱼和技术维护，共同让游客在沉浸式体验“金鱼博物馆”，参与打卡金鱼文化， 感受清新金鱼之美。

  “虽然目前国内行业内还没人去做这一块，但我认为这是完全可行的，实现经济效益与社会效益的双赢。”邱晋强表示，作为地区行业的有突出贡献的公司，他愿意向前踏出尝试一步，“这也是带动同行，通过良性竞争来推动行业的升级。”

  而站在中国金鱼协会创会副会长的角度来看，邱晋强对于清新金鱼产业高质量发展有着更深的理解和更大的期望。“广东是中国金鱼特别是高端精品金鱼的重要供给市场，其中近七成来自清远，其间又有约八成来自清新。”据不完全数据统计，当前仅是在三坑镇范围，就有约800亩的水面在养殖金鱼。

  “发展到今天，清新金鱼在业内已经小有名气，但是当地的群众反而不太了解。”邱晋强期望，政府进一步加大对行业的引导和支持力度，通过举办行业节点活动赛事来打造清新金鱼展示交易买卖平台，吸引国内外养殖户和商家参与，助力市场消费潜力加速释放，共享发展机遇，一起把金鱼产业做大做强。