以水产、蔬菜批发行业为例，河北唐山、山东寿光、云南元谋、四川绵阳、海南海口、湖北荆州等主要的产品集散中心和原产地都出现了大规模的滞销。倘若滞销的问题没有办法解决，势必会影响四五月份的产品生产计划，下半年可能引发因供应不足而出现了全国性价格上涨。

  在此情形下，大量中上游的生鲜供应商、供应链企业纷纷采取自救，而社区团购商城便是最受青睐的方案之一。未解决商户当下困境，完成产销对接——目前，“两餐优选”已在本月初完成最后内测并正式上线！

  “两餐优选”团购平台，将专注于给社区提供高性价比水产品以及服务的邻里社交电子商务平台，是水产业“社区+社群+社交”的新型模式，是人与人集合模式的新融合，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务。

  “两餐优选”充分的利用移动网络技术，搭建线上交易洽谈场景，把线下产品搬进线上手机。

  展示产品涵盖水产类、肉类、果蔬类、休闲零食、面点类五大行业主门产品，细化品类近百种。

  “两餐优选”团购平台，一站式社区团购服务系统，社区新零售全流程解决方案，帮助行业商家扩大销售经营渠道，降低成本。

  我们会在自有产品结构基础上对供货商进行基本的考核，考核通过商品直接入住小程序首页等进行促销推广以增强商品及供货商曝光率。

  以厄瓜多尔进口白虾产品为例（1.4净重水冻），进口价约为580元-600元/箱，“两餐优选”在线元/箱，抛去快递费用（费用因为邮寄距离不等不同，大概50-200之间），每箱利润率约为300-150元左右，利润空间较传统线下售卖有明显提升。

  在社区团购的，水产类、肉类、果蔬类、休闲零食、面点类都是社区人群消费频率最高的产品，加上每天生活的刚性需求，与社区的场景最为匹配。

  依靠团长每天在微信群或朋友圈更新的消息，社区内的住户可以很快的产生购买行为。团长的服务人群也较为固定，售卖货物的品类和数量有数据可以借鉴，做短期规划。相比传统的电商相比，社区团购可以好的渗透到千家万户，快捷的把货物送到消费者手中。体验感受优于商超和电商。

  销售渠道扁平化是水产品近年来发展的大趋势，电商和商超开始规模化采购，去中间商环节，社区团购也是这样的发展的新趋势。与源头的生产基地或者工厂建立联系，定制化产品，直接发货配送到团长的冰柜，而后由团长送到消费者手中。中间商减少后，成本有了明显的下降，冷链物流过程中的安全可控性也增强了。构成了“产地-团长-消费者”的垂直体系。

  现金流也是社区团购的一大优势，供应商与传统渠道合作都存在账期，给供应商带来的金钱上的压力很大。但社区团购往往是拿货就付款，更不可思议的是的是预先付款，可以给供应商减少投入成本和账期风险。