2022年中国市场北极虾进口额：新兴市场占比55%，首次超越传统市场45%份额！走吧，一起南下！

  2022年上半年中国市场北极虾进口迎来转折点：新兴市场占比超过50%，北极虾南下趋势势不可挡！

  2021年北极虾进口南下趋势越来越明显，新兴市场已占43%份额，成为全国品牌为期不远！

  目前，北极虾协会已经初步完成了批发商业市场的全国布局。但由于疫情原因，华东和华南市场的布局还有一些空白点：深圳、广州、杭州、苏州、南京，这些重要的华南和华东市场的中心冻品批发商业市场，广告牌投放和经销商招募正在进行中。我们预计这项工作会在2023年6月底之前完成。

  届时，加拿大北极虾将覆盖全国30多个最重要的冻品批发商业市场，供应200家左右各地经销商，形成一个覆盖全国主要城市的完整经销商网络，品牌知名度也将大幅度提升。通过这一些大型冻品批发商业市场，加拿大北极虾会进入当地上万家餐饮企业和团购市场。成为海鲜自助餐、日本料理、中餐西餐等不同细分赛道的核心海鲜食材之一。

  2023年，我们的另外一个目标是：就近进口、就近供货。目前，进口北极虾到岸港还是以青岛、大连、天津等北方港口为主。随着北极虾消费市场南移，协会将大力推动进口商直接进口到上海、宁波、福州、广州、深圳、湛江等南方港口，并从那里直接就近供应当地客户。为此，在鼓励北方进口商南下的同时，协会也在发展一些南方的进口商：加拿大北极虾生产商协会推荐：最新最全加拿大北极虾进口商名单（2023.4）

  众所周知，中国的国内物流费用比其他主要国家是偏高的，是因为中国幅员辽阔、高速公路收费等问题导致的。而海运运费只有陆运运费的1/10，若能海运到就近港口，就近仓储、就近运输，势必能节约大量物流费用，降低消费者成本。

  北极虾产品本身个头小、是冻品、有黑头，其实有些“其貌不扬”，很多花了钱的人北极虾的优点不够了解，需要商家们在销售过程中进行耐心的消费者教育。因此，北极虾协会这些年在慢慢地增加对商家的培训，帮助商家“讲好北极虾故事”，成为协会的宣传员。

  具体来说：1、逐渐完备教育工具。北极虾协会每年都会制作很多短小视频、烹饪视频，发布月度报告、半年报告、年度报告，升级产品手册，给予商户们简单易懂的教育工具，用来支持销售和教育消费者。2、进行商户分级管理。北极虾协会在招募新经销商的同时，选择其中优秀的进口商和经销商，授予其“推荐进口商“和推荐经销商”的称号。同时淘汰不合格的进口商和经销商。3、宣传协会战略规划。我们通过“加拿大北极虾”微信公众号、核心群、商户群等工具，不断向进口商和经销商宣传北极虾协会最新的战略规划，使大家从思想上与协会保持一致，并及时听取大家的反馈意见。4、授权使用协会Logo。随着加拿大北极虾品牌和Logo的知名度慢慢的升高，向协会申请授权使用Logo的进口商和经销商慢慢的变多。为此协会制定了授权协议，规范了Logo使用上的要求，通过授权给商家赋能，使他们在自己的加拿大北极虾小包装产品上使用协会Logo，在市场上获得更高的溢价和消费的人信任度。

  作为一款在中国市场已畅销多年的进口海鲜产品，加拿大北极虾也面临着“魅力衰减”的隐患。喜新厌旧是消费的人的本能，如何让我们消费者对北极虾不断地保持新鲜感？我们认为在产品创新和产品包装上，一定要与时俱进。

  近年来，由于北极虾在中国市场非常畅销，很多进口商忙于进货卖货，注重眼前利益多于兼顾长远利益。为此，北极虾协会不断提醒大家：市场变化快，今日明星可能转眼就成昨日黄花。

  我们建议进口商和加工商，未来做好几件事：1、不断推出更有吸引力的产品包装，2、产品包装上尽量使用北极虾协会Logo，3、不断推出创新产品，特别是北极虾捞汁海鲜和北极虾预制菜品，满足餐饮店和花了钱的人口味、对方便的更高需求。

  协会最近在内部沟通时指出：大型海产品加工公司，一不能掌控源头原料，二没有特殊工艺秘方，三没有强大品牌支撑，四没有劳动力成本优势，处于“四战之地”，其实护城河很浅。如果咱们不可以加强新产品研发，提高个人的品牌特色，未来只能沦为大型连锁超市、知名餐饮企业和大型电子商务平台的代工工厂，赚点辛苦钱。

  居安思危，是加拿大北极虾生产商协会的一贯原则，咱们不可以因为当前的大好局面就固步自封，而是应该未雨绸缪，提前规划，为未来几年的中国市场变化准备好，只有这样才可以基业长青。