有这样一个福建人，为了生活，20岁独闯郑州，进入水产冻品批发至今，已摸爬滚打了25年。

  他叫李庆阳，是郑州市惠济区中部海鲜两岸物流园一个档口的老板。熟识他的好友说，李庆阳几乎每天都要来店里，不算春节，他可以可以称为全年无休。

  有客户买海鲜时问李庆阳，能否给一个业务员联系方式，日后有事情联系公司业务员就行，李庆阳说自己就是业务员，也是这里的老板，有事尽管说！

  零下18℃以下，是冷冻肉类的冷库适宜温度，也是冻品批发商常年打交道的一个温度。

  冷冻水产品运到市场以后，需要经过人工再次加冰，由于南北差异，水土不服，作为南方人的李庆阳，过去冬天手被冻烂是常事。

  有一年冬天，一个南方来的亲戚来帮忙，女孩子的手被冻伤，看着让人心疼。李庆阳说，慢慢就适应了，再说如今的工作环境要比过去好太多。

  1996年，李庆阳拿着自己为数不多的积蓄，又借了2万块钱，在过去的纬三路市场开启了创业之路。

  最初店里只有两个600-800升的冰柜，没有冷库。每天，他就蹬着三轮车，去8公里以外的冷库调货。

  然而提到过去，李庆阳还是一如好友描述的那般低调，不愿多提，觉得很多人都是这样过来的。

  靠着勤奋和努力，生意最好时，店里一天的营业额就达几千元，第一年李庆阳就把投入的本金全都赚了回来！

  后来，他生意越干越大，李庆阳也有了自己的冷库，高峰期时店里最多有14个人同时在忙碌。

  目前店里的客源地，除以河南各地市为主外，还会涉及山西、安徽、山东等周边省份，服务的对象包括星级酒店、下级批发商、餐厅等。

  爱折腾的李庆阳，也曾尝试过投资别的行业，但有一样他始终还在坚持，就是水产冻品行业。

  挑战一：水产冻品行业竞争压力大。随市场的扩张，不光市场与市场之间有竞争关系，同类商户之间也存在着竞争关系。这些都是传统模式下批发商所要面临的竞争压力。

  挑战二：可替代品多，利润低。如今水产冻品种类较以往更多，再加上价格的透明化，部分单品的利润也会相应降低，留给批发商的盈利空间不多了。

  挑战三：受到关联行业的影响。中国饭店协会发布的《2020中国餐饮业年度报告》报告数据显示，2020年1-7月份，受新冠疫情影响，我国餐饮收入下降了29.6%。

  疫情期间，餐饮行业受到的直接冲击较大，作为餐饮行业的上游企业，水产冻品行业也因此受到一定影响，甚至一些餐饮公司的倒闭会造成水产冻品行业部分货款收回难的问题。

  挑战四：电子商务行业的搅局。能真正影响行业的，或许来自行业外。资本入局，价格战下的疯狂补贴曾一度被叫停。随着电子商务行业的加快速度进行发展、社区团购的兴起，传统的批发行业的份额在某些特定的程度上被挤占是不争的事实，这样的一个问题也是传统批发商不得不面对的。

  尽快水产冻品批发生意看上去不如以前好做了，李庆阳认为这个行业的发展还是有前景的，并非看上去的无利可图。

  一是实现经营品类的多样化。单一或若干个品类的产品的抗风险能力不够强大，要一直更新产品，比如中餐、西餐都要涉及，以品类的多样化满足多种人群的需求，扩大受众面。

  二是寻找多点合作，拓宽销售经营渠道，打造自有品牌。李庆阳说，过去批发行业要经过货源、厂家、资金链、销售、收款等看似简单又很繁琐的环节，如今传统批发行业也要与时俱进，只有抛开过去的思维，延长产业链，才能实现合作共赢。

  作为传统水产冻品批发商的李庆阳，也在尝试打造自有品牌，海鲜品直接从大连、青岛、烟台、东山、连云港等地采购，再经过专业工厂加工，通过“产地直采+工厂合作+品牌营销”的模式，把产品输送到直达消费端的各大便利店和商超。

  和零下18℃打了25年的交道的李庆阳，在坚守水产冻品行业的同时，如今也在积极寻求突破。