加拿大北极虾生产商协会，从2019年开始实施南下战略！当时我们注意到：作为北极虾销售传统市场的东北和山东两大市场，占全国进口额比例正在不断降低，从2017年的85.9%，降低到2018年的82.1%。经过调研我们得知：以上传统市场趋于饱和，东北人口正在不断流出，而华东和华南等南方市场，经济蒸蒸日上，消费潜力巨大。

  因此协会果断决定从2019年开始将更多资源投入南方新兴市场，并在当年取得立竿见影的效果：华东市场占有率从2018年的9.9%，迅速提升到2019年的16.6%，北京、广东等新兴市场的份额，也从7.6%提升到11.3%。

  2020-2022三年疫情期间，协会一边积极保卫传统市场，同时加快新兴市场的广告和促销力度，并取得显著效果。到2022年底，北极虾在传统市场占有率下跌到45.1%，华东市场占有率上涨到34.4%，北京广东市场占有率上涨到20.4%，两大新兴市场占有率合计达到54.8%，一举超过传统市场份额，实现华丽转身。

  2023年中国市场彻底放开之后，1-9月份北极虾在传统市场进口额占比从45.1%，回升到48.4%，还在于辽宁市场开始回到正常状态秩序，疫情期间被迫转移到福建等南方进口报关和清关消杀的北极虾，重新再回到大连和沈阳等地进口报关。

  但即便如此，那些在新兴市场消费的北极虾，已经不可能再回到传统市场进口报关。1-9月北京广东等地进口额合计占比，从2022年的20.4%，迅速上涨到31.0%，这得益于北京和广东两大市场今年强劲的需求。

  我们预测：到2023年底，商超电商、传统市场、华东市场、京粤市场，四大板块的进口额占比将分别为：25%、20%、25%、30%，并达到基本平衡。加拿大北极虾南下战略基本成型，各大板块市场占有率也将基本稳定。

  另外，山东口岸（主要是青岛港上岸）的北极虾进口额近些年一直占比第一，2022年之后从始至终保持在33%-36%左右，其中很大一部分是加工成小包装，供给全国各大连锁超市和生鲜电子商务平台的。我们估计：目前中国连锁超市和生鲜电商的北极虾销量，占全部进口量的25%左右，大部分是在青岛、日照等地的水产加工厂分装成小包装并发送到全国各地的。山东口岸多出的10%左右的北极虾进口量，大多数都用在本地和临近城市的批发商业市场批发，或供给当地的直播商家及团购客户。以前从青岛或济南长途跨区域，到其他区域整柜或零担销售的北极虾比例已经越来越少。

  加拿大北极虾生产商协会的南下战略，主要通过在各主要城市的冻品批发商业市场投放户外广告、招募当地经销商，以及在重点城市投放公交车和地铁广告和加强当地超市促销，来实现我们的目标！

  通过2021-2023在全国接近30个大型冻品平台市场投放户外广告，我们已建立起全国10大区域中的9个区域批发和经销商体系，分别是：

  以上10大区域，其中9个区域的批发商业市场广告投放和经销商招募及服务，已完成并进入日常运营阶段。只剩云贵区域还在等待合适机会。

  通过10大区域的划分，以及区域内核心批发商业市场和二级批发商业市场的经销商网络建设，加拿大北极虾覆盖的区域更加完整，服务半径缩短，响应时间提速，区域内经销商也更加专注于深耕本地市场，避免了长途跨区域运输和串货，造成的品质下降和价格体系紊乱。

  由此，我们大家可以说：加拿大北极虾在中国市场已落地生根，完成了本地化的过程，为下一步深耕二级、三级市场和服务更多餐饮客户、团餐客户，打下了坚实的基础。这也是我们有信心说：未来各种冷水虾（包括北极虾、蒙氏虾、乔氏虾、牡丹虾、白牡丹）在中国市场的增长还有一定空间。我们预期2024年，中国冷水虾进口量可能会接近或达到8万吨，并在未来可能还有进一步增长的空间。