一年前，作为冻品行业一名普普通通的销售人员，刘晨入职潮汕达濠李记，担任省区经理。
一年的时间里，刘晨把原本不被看好的市场做得有声有色，实现了整体业绩的迅速增加，完成了自己职业生涯的“三级跳”，并且实现了“收入大于年龄”的中年职场梦想。
如今，刘晨感觉自己依然是一名普普通通的销售人员，但一年多来快速成长的经历，却又让他显得有些不一样。
当被问及为什么成长这么快？就像刘晨自己总结的六个字“用心、利他、勤奋”，万丈高楼平地起，当怀着这样的初心，踏踏实实将每一件不起眼的小事做到极致，就是伟大，而这正是刘晨的坚守。
“咱们把账清了，库存产品处理一下，我以后就不代理你们产品了。”去年刘晨第一次到东北拜访客户，刚见面就被对方冷冷地抛下这句话。
遇到这样的一种情况，很多业务人员内心会觉得，又是前任留下的“烂摊子”，但刘晨的第一反应是，耐下心来听对方说明原委，不管是什么样的问题，自己身在这个岗位上，就要担起责任，把问题解决掉。
两三个小时聊下来，刘晨明白了问题所在，也想到了解决的办法。回去之后开始有明确的目的性地帮客户分销、做推广，早上五点多，就带着团队到农贸市场帮客户做试吃推广。几个月下来，取得了明显成效，也逐渐赢得了客户的认可与信任。
“如今这个代理商慢慢的变成了了我们很重要的客户之一，客情关系很好，对公司和团队也非常认可。”刘晨告诉头条君，但凡有月底需要赶任务了，一个电话，客户直接就报单整车发货。
在东北遇到的情况，并非刘晨遇到的唯一难题。以中部S省为例，他接手的时候，也是个公认的“烂摊子”。
原来的代理商是个传统的坐商，没有销售团队，每年的销售规模一直停留在300多万的样子，对推新品也没有积极性，属于严重拖后腿的状态。
刘晨原本想着，自己带团队帮客户推广新品，开分销客户，但几番谈判下来，都没和客户达成一致。
S省有着庞大的人口，GDP全国排名靠前，且历来是丸子消费大省，但每年的销量只有区区300多万，不管是从公司整体的销售规划，还是自己的业绩来看，都不能被这一个客户束缚了。
最后，刘晨顶着来自各方面的压力，取消了原来客户的代理权，也不再设立省代，而是选择在S省的各个地市直接开代理商。
如今，将近一年之后，S省十多个地市都开出了稳定合作的客户，而且市场全面开花。“保守估计今年S省市场的整体销量有1000万。”更重要的是，新开的代理商基本都是当地的头部客户，动销能力很强，接下来的增长潜力也很大。
对于一名销售人员来说，如果被分到了一个不理想的市场，肯定是件挠头的事情。但去年刚接手的几个月里，刘晨遇到了很多这样的事情，他就像个“消防员”一样，到处灭火。
经过一年来的努力，刘晨负责的市场全面实现增长，他所负责的区域从最开始的2个省，扩大至长江以北20个省，他自己也从省区经理晋升为大区经理，到现在的北区销售总监。
“为什么你能取得这样的成绩？”面对头条君的问题，刘晨略微思考之后，总结了六个字“用心、利他、勤奋”。
这似乎是几个听起来很空泛的词，很多人都知道，但却很少人真正地去做，刘晨就是那个踏踏实实去做的人。
销售人员平时做的工作，其实很多都是不起眼的小事情，正是这个原因很多人对这些小事情都不在意，更多时候是走过场，当真正用心去做，往往会取得不一样的结果。
以送样品为例，这是销售人员拓展客户最基础的一步，通常的做法，就是把样品放在经销商那里，说“老板有时间试一下我们的产品”，结果大多数都石沉大海。
经销商每天各种各样的事情很多，他们大多数没时间去试样品，刘晨跟踪发现，送出去的样品50%都直接进了垃圾桶，另外有30%被做成了员工餐，只有20%的老板会亲自尝一尝，再加上业务人员没能面对面介绍产品的情况，即便尝过了，也很少有经销商会主动联系业务人员。
“为什么成功率很低？因为我们的产品客户根本就没有吃到嘴里，体会不到。实际上我们的产品力是很强的，尤其是牛肉丸等产品，质量和性价比都很高。”于是刘晨开始改变送样品的方式，带上一口煮泡面的电煮锅，到客户那里当面煮产品，让客户试吃，结果成功率大大提升。
如今，这样的做法也被达濠李记在全国市场推广，公司专门配备了100多口小煮锅，每个业务人员出门必备。
现在刘晨也在团队里专门安排了12名销售人员，他们每天最重要的事情之一，就是带着这口小煮锅，到终端搞试吃，拓客户，基本上跑10家有8家都成交了。
“维护客情关系，是销售人员很重要的工作，但实际上好的客情关系是通过一件件具体的事建立起来的。”刘晨对此深有感触，当真正用利他的思维，站在客户的角度考虑问题，急客户之所急，想客户之所想，好的客情关系自然就建立起来了。
去年下半年，因为疫情的关系，10-12月份的市场销售情况都不理想，结果在今年年初的时候，不少客户库存产品积压。客户很焦急，刘晨压力也很大。
在疫情全面放开之后的3、4月份，刘晨带着团队用两个月的时间，帮客户处理库存。安排销售人员和客户的业务一起到终端铺货，一起去陌拜，一起进行产品宣讲活动。
经过这样几轮的分销动作，客户的库存产品处理掉了，整个生意也进入了正常的运转状态。
这样的案例当然不止一个，比如河南的经销商，自身体量已经很大了，每年销售额有4000多万，整个河南市场基本都覆盖了，但同时也遇到了增长瓶颈，很难再开出二批客户。
一个月下来，业务人员在河南各个地市跑了70多家客户，成功开出了17家新的二批，将近30%的成交率。经销商自然很高兴，厂商双赢，整体业绩也得到了很大提升。
按道理，销售人员的基本工作，就是拜访客户、维护客情、跑业务、做分销，但在实际中，其实很多人做不到，不愿意做这些辛苦活。
让刘晨印象非常深刻的一件事，有一次他去拜访一位客户，见面后客户跟他说：“我这里也没啥事，你回宾馆睡觉吧。”
因为在客户的印象里，大多数业务人员都是这样的，平时见不到人影，每次到月底的时候催着经销商订货。
刘晨显然不愿意做一个这样的业务员，他开始认认真真地帮经销商卸车搬货，一连好多天，这也彻底改变了这位客户对刘晨和厂家的印象，后续通过刘晨的各方面支持，这位经销商的销售额从每年200多万，增加到了800多万。
像文章开头所说的那位东北的经销商，原本对厂家意见很大，当时客户提出，从来没有销售人员服务，也没有人协助推广。
于是，刘晨第二天一早五点多，就开始带人在农贸市场帮客户搞试吃，做分销推广。正是通过这样勤奋的付出，最终感动了客户，获得了对方的认可。
后来这位客户见到钟总，非常感慨地表示：“我从来没见过一个厂家的大区经理，早上5点多就来帮我们做试吃活动的，我当时也只是一说，没想到你们真干起来了。”
“这样的付出，不单单是在用实际行动帮助客户，更重要的是赢得了客户的信任，他们也对我们销售人员和厂家更有信心了！”在刘晨看来，他的辛勤付出，不单单是为自己的业绩，代表的更是整个公司的态度。
在入职达濠李记之前，刘晨也曾在冻品行业做过几年的销售工作，但一直不温不火，甚至在进入达濠李记之初，作为其曾经主管领导的钟总，对他的能力也是抱着怀疑的态度。
但达濠李记的引才、育才、赋才方式，给刘晨提供了成长的土壤，让他如鱼得水，有了施展的空间。
“企业经营，归根结底要有人来执行，人才是第一资源。说实话我以前跟刘晨不太熟悉，也不是很了解他。后来了解到他在日本生活十四年，并且拥有西日本第一高校研究生的学历，觉得刘晨应该是可以塑造的人才。随着进一步探索，又知道了他刚回国时候，曾在广东某上市企业从事大客户销售工作多年，我觉得刘晨可能是没找到适合的方法做冻品行业。
“我给他讲，要发挥日本文化里面的对工作‘精益求精’和对客人‘利他，真诚’的服务思维，发自内心对客户好，客户自然认可你。因为拥有大客户销售经验，所以也具备完善的客户疑难杂症解决方案输出能力。所以，刘晨很快在公司取得了很好的成绩。”
用好每个人的优点，利用每个人的经历，这是钟总一直秉承的观念，所以他也坚持制定人性化的人才晋升机制，形成正向激励，让付出的人有回报，更好地成长和脱颖而出。刘晨正是这样的代表。
“作为管理者，要做一个能为民请命的领导。”钟总觉得，所谓“为民请命”就是能更多地为员工着想，通过合理的制度，激发员工的善意和工作积极性，而不是制定各种条条框框束缚员工的手脚。
比如为了鼓励做客户拓展，每月评选推广之星；为了鼓励做终端试吃，每月评选试吃之星；为了鼓励早起跑市场，给予差旅补助翻倍。
当所有这些具体的环节都得到了落实，那各种销售目标自然也就达成了。员工的积极性得到了调动，业绩得到了提升，收入得到了提高，企业也实现了增长。
所以回想起来这一年的成长经历，刘晨感触最深的还是公司的用人机制，否则自己也不可能成长这么快，更不会取得如今的业绩。
企业成就了刘晨，“刘晨们”也成就了企业，对于达濠李记来说，之所以这一年多来能取得突飞猛进的成长，也正是得益于这样的用人策略，培养出了一个又一个的“刘晨”，打造了一支富有激情又敢打敢拼的团队。返回搜狐，查看更加多
一年前，作为冻品行业一名普普通通的销售人员，刘晨入职潮汕达濠李记，担任省区经理。
一年的时间里，刘晨把原本不被看好的市场做得有声有色，实现了整体业绩的迅速增加，完成了自己职业生涯的“三级跳”，并且实现了“收入大于年龄”的中年职场梦想。
如今，刘晨感觉自己依然是一名普普通通的销售人员，但一年多来快速成长的经历，却又让他显得有些不一样。
当被问及为什么成长这么快？就像刘晨自己总结的六个字“用心、利他、勤奋”，万丈高楼平地起，当怀着这样的初心，踏踏实实将每一件不起眼的小事做到极致，就是伟大，而这正是刘晨的坚守。
“咱们把账清了，库存产品处理一下，我以后就不代理你们产品了。”去年刘晨第一次到东北拜访客户，刚见面就被对方冷冷地抛下这句话。
遇到这样的一种情况，很多业务人员内心会觉得，又是前任留下的“烂摊子”，但刘晨的第一反应是，耐下心来听对方说明原委，不管是什么样的问题，自己身在这个岗位上，就要担起责任，把问题解决掉。
两三个小时聊下来，刘晨明白了问题所在，也想到了解决的办法。回去之后开始有明确的目的性地帮客户分销、做推广，早上五点多，就带着团队到农贸市场帮客户做试吃推广。几个月下来，取得了明显成效，也逐渐赢得了客户的认可与信任。
“如今这个代理商慢慢的变成了了我们很重要的客户之一，客情关系很好，对公司和团队也非常认可。”刘晨告诉头条君，但凡有月底需要赶任务了，一个电话，客户直接就报单整车发货。
在东北遇到的情况，并非刘晨遇到的唯一难题。以中部S省为例，他接手的时候，也是个公认的“烂摊子”。
原来的代理商是个传统的坐商，没有销售团队，每年的销售规模一直停留在300多万的样子，对推新品也没有积极性，属于严重拖后腿的状态。
刘晨原本想着，自己带团队帮客户推广新品，开分销客户，但几番谈判下来，都没和客户达成一致。
S省有着庞大的人口，GDP全国排名靠前，且历来是丸子消费大省，但每年的销量只有区区300多万，不管是从公司整体的销售规划，还是自己的业绩来看，都不能被这一个客户束缚了。
最后，刘晨顶着来自各方面的压力，取消了原来客户的代理权，也不再设立省代，而是选择在S省的各个地市直接开代理商。
如今，将近一年之后，S省十多个地市都开出了稳定合作的客户，而且市场全面开花。“保守估计今年S省市场的整体销量有1000万。”更重要的是，新开的代理商基本都是当地的头部客户，动销能力很强，接下来的增长潜力也很大。
对于一名销售人员来说，如果被分到了一个不理想的市场，肯定是件挠头的事情。但去年刚接手的几个月里，刘晨遇到了很多这样的事情，他就像个“消防员”一样，到处灭火。
经过一年来的努力，刘晨负责的市场全面实现增长，他所负责的区域从最开始的2个省，扩大至长江以北20个省，他自己也从省区经理晋升为大区经理，到现在的北区销售总监。
“为什么你能取得这样的成绩？”面对头条君的问题，刘晨略微思考之后，总结了六个字“用心、利他、勤奋”。
这似乎是几个听起来很空泛的词，很多人都知道，但却很少人真正地去做，刘晨就是那个踏踏实实去做的人。
销售人员平时做的工作，其实很多都是不起眼的小事情，正是这个原因很多人对这些小事情都不在意，更多时候是走过场，当真正用心去做，往往会取得不一样的结果。
以送样品为例，这是销售人员拓展客户最基础的一步，通常的做法，就是把样品放在经销商那里，说“老板有时间试一下我们的产品”，结果大多数都石沉大海。
经销商每天各种各样的事情很多，他们大多数没时间去试样品，刘晨跟踪发现，送出去的样品50%都直接进了垃圾桶，另外有30%被做成了员工餐，只有20%的老板会亲自尝一尝，再加上业务人员没能面对面介绍产品的情况，即便尝过了，也很少有经销商会主动联系业务人员。
“为什么成功率很低？因为我们的产品客户根本就没有吃到嘴里，体会不到。实际上我们的产品力是很强的，尤其是牛肉丸等产品，质量和性价比都很高。”于是刘晨开始改变送样品的方式，带上一口煮泡面的电煮锅，到客户那里当面煮产品，让客户试吃，结果成功率大大提升。
如今，这样的做法也被达濠李记在全国市场推广，公司专门配备了100多口小煮锅，每个业务人员出门必备。
现在刘晨也在团队里专门安排了12名销售人员，他们每天最重要的事情之一，就是带着这口小煮锅，到终端搞试吃，拓客户，基本上跑10家有8家都成交了。
“维护客情关系，是销售人员很重要的工作，但实际上好的客情关系是通过一件件具体的事建立起来的。”刘晨对此深有感触，当真正用利他的思维，站在客户的角度考虑问题，急客户之所急，想客户之所想，好的客情关系自然就建立起来了。
去年下半年，因为疫情的关系，10-12月份的市场销售情况都不理想，结果在今年年初的时候，不少客户库存产品积压。客户很焦急，刘晨压力也很大。
在疫情全面放开之后的3、4月份，刘晨带着团队用两个月的时间，帮客户处理库存。安排销售人员和客户的业务一起到终端铺货，一起去陌拜，一起进行产品宣讲活动。
经过这样几轮的分销动作，客户的库存产品处理掉了，整个生意也进入了正常的运转状态。
这样的案例当然不止一个，比如河南的经销商，自身体量已经很大了，每年销售额有4000多万，整个河南市场基本都覆盖了，但同时也遇到了增长瓶颈，很难再开出二批客户。
一个月下来，业务人员在河南各个地市跑了70多家客户，成功开出了17家新的二批，将近30%的成交率。经销商自然很高兴，厂商双赢，整体业绩也得到了很大提升。
按道理，销售人员的基本工作，就是拜访客户、维护客情、跑业务、做分销，但在实际中，其实很多人做不到，不愿意做这些辛苦活。
让刘晨印象非常深刻的一件事，有一次他去拜访一位客户，见面后客户跟他说：“我这里也没啥事，你回宾馆睡觉吧。”
因为在客户的印象里，大多数业务人员都是这样的，平时见不到人影，每次到月底的时候催着经销商订货。
刘晨显然不愿意做一个这样的业务员，他开始认认真真地帮经销商卸车搬货，一连好多天，这也彻底改变了这位客户对刘晨和厂家的印象，后续通过刘晨的各方面支持，这位经销商的销售额从每年200多万，增加到了800多万。
像文章开头所说的那位东北的经销商，原本对厂家意见很大，当时客户提出，从来没有销售人员服务，也没有人协助推广。
于是，刘晨第二天一早五点多，就开始带人在农贸市场帮客户搞试吃，做分销推广。正是通过这样勤奋的付出，最终感动了客户，获得了对方的认可。
后来这位客户见到钟总，非常感慨地表示：“我从来没见过一个厂家的大区经理，早上5点多就来帮我们做试吃活动的，我当时也只是一说，没想到你们真干起来了。”
“这样的付出，不单单是在用实际行动帮助客户，更重要的是赢得了客户的信任，他们也对我们销售人员和厂家更有信心了！”在刘晨看来，他的辛勤付出，不单单是为自己的业绩，代表的更是整个公司的态度。
在入职达濠李记之前，刘晨也曾在冻品行业做过几年的销售工作，但一直不温不火，甚至在进入达濠李记之初，作为其曾经主管领导的钟总，对他的能力也是抱着怀疑的态度。
但达濠李记的引才、育才、赋才方式，给刘晨提供了成长的土壤，让他如鱼得水，有了施展的空间。
“企业经营，归根结底要有人来执行，人才是第一资源。说实话我以前跟刘晨不太熟悉，也不是很了解他。后来了解到他在日本生活十四年，并且拥有西日本第一高校研究生的学历，觉得刘晨应该是可以塑造的人才。随着进一步探索，又知道了他刚回国时候，曾在广东某上市企业从事大客户销售工作多年，我觉得刘晨可能是没找到适合的方法做冻品行业。
“我给他讲，要发挥日本文化里面的对工作‘精益求精’和对客人‘利他，真诚’的服务思维，发自内心对客户好，客户自然认可你。因为拥有大客户销售经验，所以也具备完善的客户疑难杂症解决方案输出能力。所以，刘晨很快在公司取得了很好的成绩。”
用好每个人的优点，利用每个人的经历，这是钟总一直秉承的观念，所以他也坚持制定人性化的人才晋升机制，形成正向激励，让付出的人有回报，更好地成长和脱颖而出。刘晨正是这样的代表。
“作为管理者，要做一个能为民请命的领导。”钟总觉得，所谓“为民请命”就是能更多地为员工着想，通过合理的制度，激发员工的善意和工作积极性，而不是制定各种条条框框束缚员工的手脚。
比如为了鼓励做客户拓展，每月评选推广之星；为了鼓励做终端试吃，每月评选试吃之星；为了鼓励早起跑市场，给予差旅补助翻倍。
当所有这些具体的环节都得到了落实，那各种销售目标自然也就达成了。员工的积极性得到了调动，业绩得到了提升，收入得到了提高，企业也实现了增长。
所以回想起来这一年的成长经历，刘晨感触最深的还是公司的用人机制，否则自己也不可能成长这么快，更不会取得如今的业绩。
企业成就了刘晨，“刘晨们”也成就了企业，对于达濠李记来说，之所以这一年多来能取得突飞猛进的成长，也正是得益于这样的用人策略，培养出了一个又一个的“刘晨”，打造了一支富有激情又敢打敢拼的团队。返回搜狐，查看更加多
